絶対に売れる方法【サロンの販売促進】

なぜ、商品が売れないんだろう。
なぜ、このサービスに申し込んでくれないのだろう。
なぜ、お店に来てくれないのだろう。

素晴らしい商品、
素晴らしいサービス、
そして素晴らしい店構え。

なのに、お客さんは…売上は…

もし、そんな風に日々苛まれているのなら、是非ともシェアしたいことがあります。

絶対に売る方法は実はシンプル

それは「買わない理由を無くす」ということです。

これは専門用語になりますが「リスクリバーサル」という方法で、アメリカのトップコンサルタントであるジェイ・エイブラハムが提唱したセールス、マーケティングのテクニックです。

そんなたいそうな!と思うかもしれません。

なので実際に、あなたが使いやすいように解説させていただきます。
ここで、買わない理由の代表的なものを6つ挙げていきますので、それを解消していきましょう。

お客さんが買わない6つの理由

1、よくわからないから

専門用語を並べたり、どうでもいいメッセージばかり発信したり、あるいはその逆で何にも情報がない。

そんなお店に行きたくはないし、商品も買いたくない。

お店のことやあなたのこと、商品やサービスについて、きちんとお客さんにとって分かりやすくなっていますか?

2、自分に必要ではないから

単純明快。
要らないものは買わない。

しかしそれで放っておいてしまっては、いつまでたってもお客さんが来るのを待ち続けなければなりません。

なので、こちらから「なぜ、あなたに必要なのか?」ということを伝えていかなければなりません。

私がよくセミナーやコンサルティングの現場で使う「ファブリーズやレイコップの話」もそうです。今まで不必要だったものが、CMを通して「これは自分に必要だ」と思わせられた典型例です。

3、信用できないから

本当に効果があるの?
どんな人がやっているの?

などお客さんは常に不安な気持ちです。

簡単には信用してくれません。もう買い物で失敗したくないのです。

お客様の声やビフォーアフターの写真、資格や免許、あなたの人となりがわかるような情報を発信、公開し、お客さんの信頼を得られるように努め、安心して購入していただきましょう。

あなたのビジネスに詳しいのはあなただけ

いかがでしょうか?

え?当たり前じゃない?と思われるかもしれません。

しかし、あなたはこの道のプロであり専門家ですが、お客さんにとっては全くわからないこと、知らない事ばかりなのです。

そもそも人は忙しく、あなたのビジネスのことを理解するためにわざわざ時間を確保してはくれません。

であるからこそ、このようなリスクを丁寧に取り除いてあげることによってあなたのお店が選ばれることになります。

あと3つ?

はい、あとの3つはまた明日紹介させていただきます。
ぜひ楽しみにしておいてください。

 

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